Controlling sprzedaży - wyzwania i rozwiązania
REKLAMA
Tematem spotkania będą zastosowania dedykowanych systemów klasy Business Intelligence/CRM/DMS do wielowymiarowych analiz, planowania, budżetowania, prognozowania oraz obiegu dokumentów i zarządzania relacjami z kontrahentami.
Celem Seminarium jest próba udzielenia odpowiedzi na poniższe pytania:
- Jak usprawnić wieloprzekrojową analizę przychodów i marż przez handlowców, controllerów sprzedaży i menedżerów tak by był to dla nich proces intuicyjny i nie wymagał dużego wysiłku ani specjalistycznej wiedzy informatycznej?
- Jak rzetelnie i precyzyjnie formułować plany sprzedaży w powiązaniu z pozostałymi obszarami działalności przedsiębiorstwa aby nie były oparte na domysłach i przybliżeniach?
- Jak zorganizować proces grupowego opracowywania i negocjowania budżetu handlowego aby nie wymagał wielu spotkań i uzgodnień, a przy tym nadmiernego absorbowania handlowców i menedżerów?
- Jak dostarczać terminowej i wysokojakościowej informacji o odchyleniach dla handlowców i kierowników aby byli w stanie interweniować na czas podejmując decyzje korygujące?
- Jak efektywnie zorganizować procesy obiegu dokumentów i pracy grupowej w organizacji by zwiększyć sprawność obsługi kontrahentów?
W tym kontekście zostaną również zaprezentowane praktyczne przykłady zastosowań specjalizowanych rozwiązań informatycznych, których wdrożenie w istotny sposób przyczynia się do zapewnienia efektywności każdej organizacji. Seminarium w szczególności kierowane jest do zarządów i kadry menedżerskiej, dyrektorów finansowych i controllingu, dyrektorów i kierowników działów handlowych, controllerów finansowych, biznesu i sprzedaży, specjalistów do spraw analiz i budżetowania, pracowników, którzy zajmują się planowaniem i kontrolowaniem zasobów przedsiębiorstwa.
Poruszana tematyka seminarium odnosi się do organizacji i przedsiębiorstw różnych branż i sektorów, m.in.: produkcyjnych, handlowych, usługowych, finansowych.
Więcej informacji na stronie: http://www.bi-pro.pl/seminaria.html
REKLAMA
- Czytaj artykuły
- Rozwiązuj testy
- Zdobądź certyfikat